Versicherungsmakler - Kunde soll wissen wie viel Provision verdient wird

Hallo,
das Problem ist, dass der Kunde niemals den Aufwand einschätzen kann, der beim Makler/Vermittler entsteht.

Bsp.:
Eine Krankenversicherung wie die von Hr. Göker hat einen Monatsbeitrag von 250,- € mtl.
Die Provision auf so einen Vertrag kann rund sechs Monatsbeiträge betragen. Das sind dann 1.500,- €.
Das sieht für ein oder zwei Beratungsgespräche und ein bißchen Vorbereitungszeit im Büro aus sicht vieler Menschen vielleicht ziemlich viel aus. Die Neiddiskussion ist vorprogrammiert.
Was dabei nicht offentsichlich wird, sind einerseits die Kosten (Büro, Mitarbeiter, Software, Bildung) und andererseits der Aufwand (wie lange muss der Makler/Vermittler arbeiten, um einen Abschluss zu tätigen? Wie viele Leute lassen sich z.B. kostenlos beraten und schließen nichts ab?) auf der Seite des Maklers.
Um fair zu sein, müsste man dann wirklich dokumentieren, was der Makler/Vermittler tatsächlich (Umsatz minus Kosten) verdient. Denn die Provision ist ja erstmal nur Umsatz, den er macht. Und der sagt bekanntlich wenig über den Gewinn des Unternehmers aus.

Gruß Paule

Hallo Bolitho,
Hallo Obelix,

die Provisionen sind im Versicherungsbereich in allen wichtigen Bereichen vom Gesetzgeber gedeckelt worden. Außerdem werden diese im Angebot immer ausgewiesen. Eine Gefahr, dass der Versicherungsmakler ein bestimmtes Unternehmen wegen der Provisionshöhe/ Boni etc. favorisiert halte ich für ein Geschwätz der Konkurrenz, weil die sonst nichts zu melden haben.

Im Kapitalanlagebereich, wie z.B. Investmentfonds, Beteiligungen etc., werden schon sehr lange die Kosten im Factsheet oder in den Prospekten aufgelistet. Ausgabeaufschläge bzw. die Agien sowie die jährlichen Verwaltungskosten sind für den interessierten Kunden dort ersichtlich. Was der Berater vor Ort an der Vermittlung verdient, muss mittlerweile dem Kunden sogar offengelegt werden.

Was die Zahl der Versicherungsmakler im Zeitungsbericht angeht, ist diese völlig falsch. Es gibt ca. 250.000 Versicherungsvermittler; davon sind ca. 40.000 Versicherungsmakler. Jedoch schätzt man, dass es nur ca. 15.000 richtig selbständige Versicherungsmakler, also z.B. ohne Handelsvertreterverträge im Innenverhältnis, in Deutschland gibt.

Die Anzahl der deutschen Versicherungsmakler ist somit im Vergleich zu den Versicherungsvertreter verschwindend gering. Trotzdem halten die Versicherungsmakler 25% bis 30% des Marktanteiles am Neugeschäft quer über alle Versicherungssparten. Was unter anderem für die hohe Beratungsqualität der meisten Versicherungsmakler spricht.

Grüße

Hallo,


zunächst einmal verstehe ich nicht, warum jemand als Person im Verkauf nicht reich werden darf, ohne dass man von den Medien zerrissen wird. Solange große Unternehmen Milliardengewinne erwirtschaften kräht kein Hahn danach...


Da ist einer Millionär geworden und hat wohl mehr wieder in den Wirtschaftskreislauf gepumpt, als er hatte... na und? Das passiert täglich auch mit kleineren Beträgen!


EuroPaule:


Sie haben natürlich Recht, dass der Arbeitsaufwand zum Teil immens ist und die entsprechenden Fixkosten ein Unternehmer ebenfalls zu tragen hat. Hinzufügen möchte ich noch das permanente Beratungsrisiko, dass man (trotz einer Berufshaftpflichtversicherung) trägt.

Zum Thema Private Krankenversicherung:


Bei 6 Monatsbeiträgen an Provision haben Sie noch die zum Teil günstigsten Provisionssätze genommen. Zu meiner Zeit als Makler habe ich zwischen 7-9 Monatsbeiträge Abschlussprovision erhalten. Es gab damals bei manchen auch Vereinbarungen für große Stückzahlen. Da flossen auch Provisionen von 20-25 Monatsbeiträgen.
Ein Vermittler, der dagegen ein monatliches Fixum hat bekommt wesentlich weniger Provision. Das macht diesen aber nicht seriöser!




Obelix:


Ich gebe Ihnen Recht, was Ihre Aussage betrifft. Es wird immer auf die (vor Allem selbständigen) Vermittler geschossen, wenn es darum geht, wer wie viel verdient – oder nach Meinung anderer verdienen darf. In der Masse der Bevölkerung beschweren sich immer diejenigen, die

1. Neid als feste Charaktereigenschaft besitzen und
2. Weniger verdienen, als die Person, um die diskutiert wird

Keinem stößt es auf, dass die Gesellschaften ebenfalls daran verdienen und zwar wesentlich mehr als die Vermittler! Und zwar nicht nur bei Abschlussprovisionen, sondern auch durch laufende Gebühren, Aufschläge und sonstige Vergütungen, die wir heute als selbstverständlich einfach hinnehmen!


Die gewünschte Kostentransparenz gibt es derzeit nicht. Das haben wir bereits gesehen, denn die Gesellschaften haben heute immer noch nicht alle Kosten angegeben. Sie haben sich lediglich alle gemeinsam auf die gleiche Kommunikation der Kosten nach außen geeinigt!

Warum muss es diese Kostentransparenz überhaupt geben?


Verlangt man von einem Bäcker die Offenlegung, dass seine Brötchen in der Herstellung nur etwa 1/10 von dem Kosten, was wir letztendlich bezahlen?


Oder von einem Automobilhersteller, dass das Fahrzeug Kostendeckend gerade einmal 1/7 bis 1/10 von dem Kostet, was wir letztendlich dafür bezahlen?


Oder bei Dienstleistung: Wenn ich in die Vertragswerkstatt gehe, zahle ich aktuell über 150,-€ die Stunde für Mechanikerarbeiten. Welcher Mechaniker bekommt das bitte am Ende des Monats zumindest brutto ausbezahlt?


Und wie oft nehmen wir in unserem Leben einen Finanzdienstleister in Anspruch und wie oft einen Bäcker, Mechaniker oder ein Kommunikationsunternehmen? Wie hoch sind unsere monatlichen Fixkosten dadurch?


Im Verhältnis zu den obigen Beispielen erscheinen selbst Provisionen von 10 Monatsbeiträgen oder 20% der Zeichnungssumme so klein wie ein Furz im Universum!


Das soll keine Rechtfertigung für die Finanzbranche sein. Man sollte aber die Augen öffnen und sehen, dass wir als Verbraucher überall ordentlich draufzahlen, was den meisten von uns offensichtlich völlig egal ist!


Bolitho:


Das haben Sie völlig richtig geschrieben. Es gibt jede Menge unterschiedlicher Berufsnamen und Titel in der Finanzdienstleistungsbranche... Nach meinen Erfahrungen sehen die Verbraucher die Seriosität oft in jenen Berufsgruppen in der Finanzbranche, die einen angestelltenähnlichen Status haben. Dabei glauben die Verbraucher, diese Berufsgruppen stünden nicht unter Umsatzdruck. Und die Medien bekräftigen durch entsprechende Berichterstattung dieses Fehlbild!


Fazit:


Wir leben in einem System und in einer Zeit, in der das Geld sehr wohl eine Rolle spielt. Für den einen eine große, für den anderen eine kleine Rolle. Bei Geldthemen sind die Gemüter dort aufgeheizt, wo das Geld eine sehr große Rolle spielt. Das ist dort, wo das liebe Geld nur in unzureichenden Mengen vorhanden ist! Und dazu wird dann noch ironischerweise felsenfest behauptet: "Geld spielt keine Rolle"!

So ist auch die Missgunst groß (Neid vorausgesetzt), wenn jemand mehr verdient.



Wenn ich aber jemand anderem nichts gönne, dann wird mir... natürlich alles gegönnt?




Ich wünsche allen einen angenehmen Donnerstag und sende


Schöne Grüße aus dem Raum Karlsruhe






Mario Celic

Hallo,

Zitat von Geldbaum

Solange große Unternehmen Milliardengewinne erwirtschaften kräht kein Hahn danach...

wenn ich an den Aufruhr denke, den die von der Deutschen Bank angestrebte 25%ige Eigenkapitalrendite immer wieder auslöst, dann trifft das wohl nicht ganz zu.

Nachvollziehen kann ich den Wunsch nach Transparenz dann, wenn tatsächlich Interesskonflikte entstehen.
Sollte z.B. ein Versicherer mit Absatzproblemen aufgrund von Schwächen in der Produktpalette die Makler/Mehrfachagenten über höhere Provisionen motivieren wollte, könnte das den Kunden zu Recht interessieren.
Der Vermittler könnte das auch für sich nutzen, indem er dem Kunden zeigt:
"Schau mal, obwohl ein anderer Vertrag mir mehr Provision einbringt, empfehle ich Dir diesen, der besser für Dich ist..... .

Gruß Paule